Google Ads für KMU: Wann es sich lohnt und wann nichtGoogle Ads for SMEs: When It Pays Off and When It Doesn't
Google Ads lohnt sich für ein KMU, wenn der Deckungsbeitrag pro Neukunde über den Kosten seiner Gewinnung liegt und Sie das messen können. Hier rechnen wir es mit offenen Annahmen durch.Google Ads pays off for an SME when the contribution margin per new customer exceeds the cost of winning them and you can measure it. Here we work it out with openly stated assumptions.
„Lohnt sich Google Ads für KMU?“ lässt sich nicht pauschal beantworten. Es lohnt sich, wenn ein Kunde mehr Deckungsbeitrag bringt, als seine Gewinnung kostet, und wenn Sie das auch messen können. Beides lässt sich vor dem Start nachrechnen. Genau das tun wir hier, mit klar gekennzeichneten Annahmen statt Branchenmärchen.
Die Rechnung zuerst: Grenz-CPA und Break-even
Der Grenz-CPA (Grenzkosten pro Conversion) ist der höchste Betrag, den Sie für eine Anfrage zahlen dürfen, ohne draufzuzahlen. Er hängt an drei Zahlen aus Ihrem Betrieb: dem Deckungsbeitrag pro Neukunde, der Quote, mit der aus einer Anfrage ein Auftrag wird, und der Conversion-Rate Ihrer Landingpage.
Beispielrechnung (frei gewählte Annahmen, keine Branchenwerte): Ein Dienstleister verkauft einen Auftrag über durchschnittlich 1.800 € netto bei 35 % Deckungsbeitrag. Das sind 630 € Deckungsbeitrag pro Neukunde. Aus 4 von 16 Anfragen wird ein Auftrag, also 25 %. Der Grenz-CPA liegt dann bei 630 € × 25 % = 157,50 € pro Anfrage. Teilt man ihn durch die Conversion-Rate der Seite, erhält man den Grenz-CPC: Bei 5 % Conversion-Rate sind das gut 7,87 € pro Klick.
Ob das reicht, hängt vom tatsächlichen Klickpreis ab. Die folgende Tabelle rechnet mit einem angenommenen CPC von 3 € und variiert nur die Conversion-Rate. Sie zeigt, wie stark die Seite über Gewinn oder Verlust entscheidet.
| Conversion-Rate (Annahme) | Kosten pro Anfrage | Kosten pro Neukunde | Ergebnis gegenüber 630 € Deckungsbeitrag |
|---|---|---|---|
| 1 % | 300 € | 1.200 € | 570 € Verlust pro Kunde |
| 2 % | 150 € | 600 € | knapp im Plus (30 €) |
| 3 % | 100 € | 400 € | 230 € Gewinn pro Kunde |
| 5 % | 60 € | 240 € | 390 € Gewinn pro Kunde |
Die Lehre: Bei gleichem Klickpreis ist ein Anbieter mit 1 % Conversion-Rate bei jedem Kunden im Minus, einer mit 5 % verdient gut. Deshalb gehört vor jedes Werbebudget ein Blick auf die Website. Wie Sie dort mehr Anfragen herausholen, zeigt unser Beitrag über die Hebel der Conversion-Optimierung.
Bringen Sie für Ihre eigene Rechnung nur drei Dinge mit: Ihren realen Deckungsbeitrag, Ihre Abschlussquote aus den letzten Anfragen und eine ehrliche Schätzung der Conversion-Rate. Fehlen Ihnen diese Zahlen, ist das bereits das erste Ergebnis.
Und die Klickpreise in Ihrer Branche?
Seriöse Österreich-Werte für Klickpreise nach Branche haben wir nicht gefunden, deshalb nennen wir keine. Als Orientierung taugt höchstens eine große US-Auswertung: WordStream (LocaliQ) wertete 16.446 US-Kampagnen von April 2024 bis März 2025 aus und kam im Median auf einen CPC von 5,26 US-Dollar, eine Conversion-Rate von 7,52 % und Kosten pro Lead von 70,11 US-Dollar. Das sind US-Zahlen über alle Branchen. Für Wien oder Graz sagen sie wenig. Ihre eigenen Werte kennen Sie erst nach den ersten Wochen im Konto.
Warum „ROAS über 3:1“ keine Regel ist
Oft heißt es, Performance Marketing lohne sich ab drei Euro Umsatz pro Werbeeuro. Das ist nur dann richtig, wenn Ihr Deckungsbeitrag bei rund einem Drittel liegt. Der Break-even-ROAS ist der Kehrwert der Marge: 1 ÷ 0,35 ergibt etwa 2,9, bei 20 % Marge sind es 5, bei 50 % nur 2.
Zudem misst der ROAS den Umsatz, nicht den Gewinn. Wer Aufträge über Anfragen gewinnt, kennt den Umsatz pro Klick oft gar nicht, sondern nur Anfragen. Für solche Betriebe ist der Grenz-CPA die ehrlichere Kennzahl. Googles Smart Bidding kennt beide Wege: Ziel-CPA und Ziel-ROAS gehören zu den vier Strategien, die Google in der Hilfe beschreibt.
Voraussetzungen, bevor das erste Budget fließt
Die Rechnung oben gilt nur, wenn Sie Anfragen zuverlässig zuordnen können. Prüfen Sie diese Punkte der Reihe nach.
- Conversion-Tracking für alles, was zählt. Google beschreibt Conversions als Kundenaktivitäten, die für Ihr Unternehmen wertvoll sind, etwa Käufe, Anmeldungen oder Anrufe. Erst mit Conversion-Tracking sehen Sie, welche Keywords, Anzeigen und Kampagnen dazu führen. Für KMUs heißt das: Formularabsendungen, Terminbuchungen und Anrufe. Telefonanrufe lassen sich über ein Google-Snippet erfassen, das die Nummer auf der Website dynamisch ersetzt und Anrufe ab einer von Ihnen festgelegten Mindestdauer zählt (Hilfe zu Anrufen auf der Website).
- Eine Landingpage, die zur Anzeige passt. Wer auf eine Anzeige für „Notdienst Heizung Wien“ klickt und auf einer allgemeinen Startseite landet, springt ab. Mobil schnell, mit einer klaren Handlung (anrufen, Termin buchen) und ohne Umwege. Warum viele Seiten hier scheitern, beschreibt unser Beitrag Warum KMU-Websites keine Anfragen generieren.
- Mindestdaten. Smart Bidding braucht Conversions zum Lernen. Google empfiehlt in der Hilfe, die Leistung über etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions zu messen, bei Ziel-ROAS mit 50.
- Geduld für die Lernphase. Laut Google können bis zu etwa 50 Conversion-Ereignisse oder 3 Conversion-Zyklen nötig sein, bis eine Strategie als gelernt gilt (Hilfe zur Lernphase). Wer in dieser Zeit ständig Ziele und Gebote ändert, startet das Lernen neu.
Was das für das Budget heißt (Rechnung mit den Annahmen von oben): 30 Conversions im Monat bei 100 € pro Anfrage bedeuten 3.000 € Werbebudget im Monat, nur um genug Daten zu bekommen. Wer deutlich weniger einsetzt, kann Smart Bidding kaum sinnvoll füttern. Das ist keine Mindestsumme von Google, sondern Mathematik aus Ihren Zahlen. Mit kleinerem Budget können manuelle Gebote auf wenige, gut gewählte Keywords die bessere Wahl sein.
Häufige Fehler, die Budget kosten
Performance Max ohne Tracking
Performance Max spielt Anzeigen über das gesamte Google-Inventar aus, darunter Suche, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps (Google Ads Hilfe). Das System optimiert auf die Conversion-Ziele, die Sie hinterlegen. Sind diese falsch oder nicht vorhanden, optimiert es auf das Falsche. Zählt etwa jeder Seitenaufruf als Conversion, bekommen Sie viele „Conversions“ und keine Kunden. Starten Sie Performance Max erst, wenn echte Anfragen sauber gemessen werden.
Bezahlte Markensuchen, die gut aussehen
Wer nach Ihrem Firmennamen sucht, kennt Sie schon. Solche Klicks sind billig und konvertieren gut, sie machen jede Kampagne erfolgreicher, als sie ist. Trennen Sie Marken- und Nicht-Marken-Suchen in der Auswertung. Google bietet dafür Markenausschlüsse, die in Performance-Max- und Suchkampagnen verhindern, dass Anzeigen bei markenbezogenen Suchanfragen erscheinen, die Sie nicht bewerben wollen. Ob Sie auf den eigenen Namen bieten, ist eine bewusste Entscheidung, etwa weil Wettbewerber darauf bieten.
Keine ausschließenden Keywords
Ohne Ausschlüsse zahlen Sie für Suchen wie „kostenlos“, „Jobs“ oder „selber machen“. Der Suchbegriffe-Bericht zeigt, welche Begriffe Ihre Anzeigen ausgelöst haben, und Sie können irrelevante direkt als auszuschließende Keywords hinzufügen. Planen Sie dafür in den ersten Wochen regelmäßig Zeit ein.
Weitere Stolpersteine
- Zu viele Kampagnen für zu wenig Budget, sodass keine mehr genug Daten sammelt.
- Anfragen zählen, aber nicht nachverfolgen: Wenn niemand zurückruft, ist der beste CPA wertlos.
- Nach wenigen Tagen urteilen, mitten in der Lernphase.
Datenschutz und Consent Mode v2 in Kürze
Für Besucher aus dem Europäischen Wirtschaftsraum verlangt Google Einwilligungssignale. Zwei Parameter sind dafür hinzugekommen: ad_user_data (Einwilligung, Nutzerdaten für Werbung an Google zu senden) und ad_personalization (Einwilligung für personalisierte Anzeigen). Blockieren Sie Ihre Google-Tags, bis der Nutzer entschieden hat, kann Google die Einwilligung nicht prüfen, was laut Google Ads Hilfe zu Datenverlusten führen kann.
Technisch müssen die Standardwerte gesetzt sein, bevor Messereignisse feuern, und nach der Entscheidung im Banner aktualisiert werden (Google-Dokumentation zum Consent Mode). Praktisch heißt das: Ihr Cookie-Banner und Ihr Tag-Setup müssen zusammenspielen, sonst fehlen Ihnen Conversions in der Auswertung. Ob Ihre Einwilligungslösung rechtlich ausreicht, klären Sie bitte mit einer Datenschutzberatung. Das ersetzt dieser Beitrag nicht.
Wann Google Ads (noch) nicht passt
- Die Marge ist dünn. Bei Produkten mit niedrigem Warenkorb und geringem Deckungsbeitrag kommt Ihr Grenz-CPA oft unter den realistischen Klickkosten heraus. Rechnen Sie, bevor Sie testen.
- Die Website konvertiert nicht. Dann kaufen Sie Besucher für eine Seite, die sie nicht überzeugt. Erst die Seite verbessern, danach Budget.
- Niemand sucht nach Ihrem Angebot. Google Ads fängt vorhandene Nachfrage ab. Gibt es kaum Suchen, helfen eher Empfehlungen, Bewertungen und ein gepflegtes Google Business Profile.
- Der Auftrag zählt zu wenig. Wenn Sie weder Anrufe noch Anfragen erfassen können, bleibt jede Entscheidung Bauchgefühl.
Auch die Zeit spielt eine Rolle. Organische Sichtbarkeit baut sich auf, bezahlte Anzeigen laufen sofort, hören aber mit dem Budget auf. Wie beides im lokalen Umfeld zusammenspielt, steht im Leitfaden zu lokalem SEO im DACH-Raum.
Und Meta Ads?
Instagram und Facebook funktionieren nach einer anderen Logik: Sie wecken Interesse, statt vorhandene Suchen abzuholen. Das kann für visuelle Angebote sinnvoll sein, die Rechnung bleibt aber dieselbe. Auch dort brauchen Sie Tracking und einen Grenz-CPA. Konkrete Benchmark-Werte nennen wir hier nicht, weil wir keine belastbare Quelle für den DACH-Raum geprüft haben.
So entscheiden Sie in fünf Schritten
- Deckungsbeitrag pro Neukunde und Abschlussquote aus echten Zahlen ermitteln.
- Grenz-CPA berechnen und mit einem vorsichtigen Klickpreis und einer vorsichtigen Conversion-Rate gegenrechnen.
- Tracking für Anrufe, Formulare und Termine einrichten und mit Testanfragen prüfen, inklusive Einwilligungsbanner.
- Landingpage auf die Anzeige abstimmen und mobil testen.
- Testbudget so festlegen, dass in der Lernphase genug Conversions zusammenkommen, und erst danach mit eigenen Zahlen entscheiden.
Wenn Sie diese Rechnung nicht allein aufmachen wollen: In einem kostenlosen Erstgespräch gehen wir sie mit Ihren Zahlen durch und sagen Ihnen auch, wenn Google Ads für Sie (noch) nicht der richtige Hebel ist. Einen Überblick zu unserem Angebot rund um bezahlte Suche finden Sie bei Google Ads in Wien. Für den Selbsttest Ihrer Website eignet sich der kostenlose Website-Check.
Häufige Fragen
Ab welchem Budget lohnt sich Google Ads für KMU?
Eine feste Grenze gibt es nicht. Entscheidend ist, ob Sie genug Conversions für sinnvolle Auswertung zusammenbekommen. Google empfiehlt für Smart Bidding etwa 30 Conversions in rund einem Monat. Multiplizieren Sie diese Zahl mit Ihrem erwarteten Preis pro Anfrage, dann erhalten Sie ein ehrliches Mindestbudget für Ihren Fall.
Was ist der Grenz-CPA?
Der höchste Preis pro Conversion, bei dem Sie noch nicht draufzahlen. Er ergibt sich aus Deckungsbeitrag pro Neukunde mal Abschlussquote der Anfragen. In der Beispielrechnung oben sind das 630 € × 25 % = 157,50 €.
Wie lange dauert die Lernphase?
Laut Google Ads Hilfe gibt es keine feste Dauer. Es können bis zu etwa 50 Conversion-Ereignisse oder 3 Conversion-Zyklen nötig sein. Mehr Conversions und kürzere Entscheidungswege verkürzen die Phase.
Sollte ich mit Performance Max starten?
Nicht ohne sauberes Tracking. Performance Max optimiert auf Ihre hinterlegten Conversion-Ziele über viele Anzeigenplätze hinweg. Für lokale Dienstleister ist eine einfache Suchkampagne mit klaren Keywords oft leichter zu kontrollieren.
Brauche ich Consent Mode v2?
Wenn Sie Besucher aus dem EWR messen und Google-Dienste für Werbung nutzen, verlangt Google Einwilligungssignale. Ohne sie drohen laut Google Datenverluste. Die rechtliche Prüfung Ihrer Einwilligungslösung sollten Sie mit Datenschutzexperten klären.
Welche Klickpreise kann ich erwarten?
Das lässt sich seriös erst im Konto sagen. Die große WordStream-Auswertung mit US-Daten nennt einen Median von 5,26 US-Dollar über alle Branchen, ist aber auf Österreich nicht übertragbar.
Quellen
- Conversion-Tracking, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/1722022?hl=de
- Smart Bidding, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/7065882?hl=de
- Lernphase bei Gebotsstrategien, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/13020501?hl=de
- Aktualisierung des Einwilligungsmodus im EWR, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/13695607?hl=de
- Consent Mode, Google Tag Platform, Google for Developers, abgerufen am 3.10.2026. https://developers.google.com/tag-platform/security/guides/consent
- Google Ads Benchmarks 2025, WordStream by LocaliQ, Datenzeitraum 1.4.2024 bis 31.3.2025, abgerufen am 3.10.2026. https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks
- Suchbegriffe-Bericht, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/7102466?hl=de
- Markenausschlüsse, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/14505308?hl=de
- Anrufe bei einer Telefonnummer auf einer Website erfassen, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/6095883?hl=de
- Performance Max-Kampagnen, Google Ads Hilfe, Google, abgerufen am 3.10.2026. https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=de
"Is Google Ads worth it for a small business?" has no blanket answer. It pays off when a customer brings in more contribution margin than acquiring them costs, and when you can actually measure that. You can check both before you start. That is what we do here, using clearly labelled assumptions instead of industry folklore.
The calculation first: maximum CPA and break-even
The maximum CPA (cost per conversion) is the most you can pay for an enquiry without losing money. It rests on three numbers from your own business: the contribution margin per new customer, the rate at which an enquiry becomes a job, and the conversion rate of your landing page.
Worked example (freely chosen assumptions, not industry values): A service provider sells a job worth an average of €1,800 net at a 35% contribution margin. That is €630 of contribution margin per new customer. 4 out of 16 enquiries turn into a job, so 25%. The maximum CPA is €630 × 25% = €157.50 per enquiry. Divide it by the page's conversion rate and you get the maximum CPC: at a 5% conversion rate, just over €7.87 per click.
Whether that is enough depends on the real click price. The table below assumes a CPC of €3 and only varies the conversion rate. It shows how much the page decides between profit and loss.
| Conversion rate (assumption) | Cost per enquiry | Cost per new customer | Result vs. €630 contribution margin |
|---|---|---|---|
| 1% | €300 | €1,200 | €570 loss per customer |
| 2% | €150 | €600 | barely positive (€30) |
| 3% | €100 | €400 | €230 profit per customer |
| 5% | €60 | €240 | €390 profit per customer |
The lesson: at the same click price, a business converting 1% loses money on every customer while one converting 5% earns well. That is why your website deserves a look before any ad budget. How to get more enquiries out of it is covered in our article on the levers of conversion optimisation.
For your own calculation you need just three things: your real contribution margin, your close rate from recent enquiries and an honest estimate of the conversion rate. If you do not have these numbers, that is already your first result.
What about click prices in your industry?
We found no reliable Austrian click-price data by industry, so we do not quote any. The only useful reference is a large US analysis: WordStream (LocaliQ) evaluated 16,446 US campaigns from April 2024 to March 2025 and found a median CPC of US$5.26, a conversion rate of 7.52% and a cost per lead of US$70.11. These are US figures across all industries and say little about Vienna or Graz. You will only know your own values after the first weeks in the account.
Why "ROAS above 3:1" is not a rule
You often hear that performance marketing pays off from three euros of revenue per ad euro. That is only correct if your contribution margin is around a third. Break-even ROAS is the inverse of the margin: 1 ÷ 0.35 is about 2.9, at a 20% margin it is 5, at 50% only 2.
ROAS also measures revenue, not profit. Businesses that win jobs through enquiries often do not know revenue per click at all, only enquiries. For them the maximum CPA is the more honest metric. Google's Smart Bidding supports both: target CPA and target ROAS are among the four strategies described in Google's help.
Prerequisites before the first budget flows
The calculation above only holds if you can attribute enquiries reliably. Check these points in order.
- Conversion tracking for everything that counts. Google describes conversions as customer activities that are valuable to your business, such as purchases, sign-ups or calls. Only with conversion tracking can you see which keywords, ads and campaigns lead to them. For small businesses that means form submissions, bookings and calls. Phone calls can be tracked with a Google snippet that dynamically replaces the number on your website and counts calls above a minimum duration you set (help page on website calls).
- A landing page that matches the ad. Someone who clicks an ad for "emergency heating repair Vienna" and lands on a generic homepage will leave. Fast on mobile, with one clear action (call, book) and no detours. Why many pages fail here is covered in Why SME websites generate no enquiries.
- Minimum data. Smart Bidding needs conversions to learn. Google's help recommends measuring performance over about a month with at least 30 conversions, 50 for target ROAS.
- Patience for the learning phase. According to Google, up to about 50 conversion events or 3 conversion cycles may be needed before a strategy counts as learned (help page on the learning phase). If you keep changing targets and bids in that time, learning restarts.
What this means for budget (calculated with the assumptions above): 30 conversions a month at €100 per enquiry means €3,000 of ad spend a month just to get enough data. Spending much less makes it hard to feed Smart Bidding meaningfully. That is not a minimum set by Google but arithmetic from your own numbers. With a smaller budget, manual bidding on a few well-chosen keywords can be the better option.
Common mistakes that cost budget
Performance Max without tracking
Performance Max serves ads across Google's whole inventory, including Search, YouTube, Display, Discover, Gmail and Maps (Google Ads Help). It optimises towards the conversion goals you provide. If they are wrong or missing, it optimises for the wrong thing. If every page view counts as a conversion, you get lots of "conversions" and no customers. Only start Performance Max once real enquiries are measured cleanly.
Paid brand searches that flatter the numbers
People searching your company name already know you. Those clicks are cheap and convert well, which makes any campaign look better than it is. Separate brand and non-brand searches in your reporting. Google offers brand exclusions for this, which stop ads from showing on brand-related queries you do not want to promote in Performance Max and Search campaigns. Whether to bid on your own name is a deliberate choice, for example because competitors bid on it.
No negative keywords
Without exclusions you pay for searches like "free", "jobs" or "DIY". The search terms report shows which queries triggered your ads, and you can add irrelevant ones straight away as negative keywords. Plan regular time for this in the first weeks.
Other pitfalls
- Too many campaigns for too little budget, so none gathers enough data.
- Counting enquiries but not following them up: if nobody calls back, the best CPA is worthless.
- Judging after a few days, in the middle of the learning phase.
Privacy and Consent Mode v2 in brief
For visitors from the European Economic Area, Google requires consent signals. Two parameters were added for this: ad_user_data (consent to send user data for advertising to Google) and ad_personalization (consent for personalised ads). If you block your Google tags until the user has decided, Google cannot check consent, which according to Google Ads Help can lead to data loss.
Technically, default values must be set before measurement events fire and updated after the choice in the banner (Google's consent mode documentation). In practice your cookie banner and tag setup have to work together, otherwise conversions will be missing from your reports. Whether your consent solution is legally sufficient is something to clarify with a data protection adviser. This article does not replace that.
When Google Ads does not (yet) fit
- Margins are thin. For products with a small basket and low contribution margin, your maximum CPA often lands below realistic click costs. Calculate before you test.
- The website does not convert. Then you are buying visitors for a page that does not persuade them. Improve the page first, then add budget.
- Nobody searches for your offer. Google Ads captures existing demand. If there are hardly any searches, referrals, reviews and a well-kept Google Business Profile help more.
- Results cannot be counted. If you can track neither calls nor enquiries, every decision stays a gut feeling.
Time matters too. Organic visibility builds up, paid ads run immediately but stop when the budget does. How the two work together locally is explained in our guide to local SEO in the DACH region.
And Meta Ads?
Instagram and Facebook work on a different logic: they create interest instead of catching existing searches. That can make sense for visual offers, but the calculation stays the same. There too you need tracking and a maximum CPA. We quote no benchmark values here because we have not verified a reliable source for the DACH region.
How to decide in five steps
- Determine contribution margin per new customer and close rate from real numbers.
- Calculate the maximum CPA and test it against a cautious click price and a cautious conversion rate.
- Set up tracking for calls, forms and bookings and verify it with test enquiries, including the consent banner.
- Align the landing page with the ad and test it on mobile.
- Set a test budget that yields enough conversions during the learning phase, and only then decide with your own numbers.
If you would rather not work through this alone: in a free discovery call we go through it with your numbers and will also tell you if Google Ads is not (yet) the right lever for you. For an overview of our paid search offering see Google Ads in Vienna. To self-test your website, use the free website check.
Frequently asked questions
What budget does Google Ads need to pay off for a small business?
There is no fixed threshold. What matters is whether you can gather enough conversions for a meaningful evaluation. Google recommends about 30 conversions in roughly a month for Smart Bidding. Multiply that by your expected price per enquiry and you get an honest minimum budget for your case.
What is the maximum CPA?
The highest price per conversion at which you still do not lose money. It equals contribution margin per new customer times the close rate of enquiries. In the example above that is €630 × 25% = €157.50.
How long does the learning phase last?
According to Google Ads Help there is no fixed duration. Up to about 50 conversion events or 3 conversion cycles may be required. More conversions and shorter decision paths shorten the phase.
Should I start with Performance Max?
Not without clean tracking. Performance Max optimises towards your stored conversion goals across many placements. For local service providers, a simple Search campaign with clear keywords is often easier to control.
Do I need Consent Mode v2?
If you measure visitors from the EEA and use Google services for advertising, Google requires consent signals. Without them Google warns of data loss. Have the legal review of your consent solution done by a data protection expert.
What click prices should I expect?
That can only be said reliably once you are in the account. The large WordStream analysis with US data gives a median of US$5.26 across all industries, but it does not transfer to Austria.
Sources
- Conversion tracking, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/1722022?hl=de
- Smart Bidding, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/7065882?hl=de
- Learning phase for bid strategies, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/13020501?hl=de
- Consent mode update for the EEA, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/13695607?hl=de
- Consent mode, Google Tag Platform, Google for Developers, retrieved 3 Oct 2026. https://developers.google.com/tag-platform/security/guides/consent
- Google Ads Benchmarks 2025, WordStream by LocaliQ, data period 1 Apr 2024 to 31 Mar 2025, retrieved 3 Oct 2026. https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks
- Search terms report, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/7102466?hl=de
- Brand exclusions, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/14505308?hl=de
- Track calls to a phone number on a website, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/6095883?hl=de
- Performance Max campaigns, Google Ads Help, Google, retrieved 3 Oct 2026. https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=de
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